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我并不算一個(gè)成功的企業(yè)家，也并非要在這里夸夸其談，嘩眾取寵。這些文字本來(lái)只是隨手下下來(lái)，讓自己和員工共勉的，現(xiàn)在應(yīng)本刊編輯之約，只有硬著頭皮前來(lái)獻(xiàn)丑。

掐指算來(lái)，我在壓縮空氣后處理行業(yè)里摸爬滾打已有近20年了，從生產(chǎn)到管理，然后銷(xiāo)售到現(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)。近幾年來(lái)，不斷有做空壓機(jī)代理商的朋友以及公司的一些業(yè)務(wù)員向我吐露他們的擔(dān)憂：市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明、低端產(chǎn)品不斷沖擊市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、在國(guó)際市場(chǎng)上的形象越來(lái)越差，其結(jié)果會(huì)不會(huì)。。。。。。其實(shí)在我看來(lái)，一切還都沒(méi)那么遭。

首先是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題，后處理行業(yè)不再是一個(gè)暴利的行業(yè)。其實(shí)我完全可以轉(zhuǎn)行做其它投資，抑或像某段時(shí)間那樣，去結(jié)伴旅行、去開(kāi)懷暢飲、放聲高歌 ，我開(kāi)懷大笑，但不是真正的快樂(lè)。從就業(yè)開(kāi)始，十幾年來(lái)，我的親人、愛(ài)人、身邊的朋友也大都是這個(gè)圈子里的人，我有責(zé)任去為他們提供一個(gè)一起快樂(lè)工作的平臺(tái)，也為我自己。心態(tài)平和了，用平常心去做，不投機(jī)取巧，不急功近利。。。。。。我們不但生存了下來(lái)，而且不斷在發(fā)展壯大，看的到的，一切都沒(méi)看上去那么糟糕。

其次是一個(gè)原則問(wèn)題，該堅(jiān)持的東西一定要堅(jiān)持。我不曾要求自己的企業(yè)要在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)知名的品牌，但是堅(jiān)持要求自己和員工以質(zhì)量求發(fā)展，以信譽(yù)求生存，不管有多遠(yuǎn)，堅(jiān)持走在通往品牌的路上。曾經(jīng)有朋友對(duì)我說(shuō)，你太固執(zhí)了，沒(méi)必要所有的配件都用最好的，很多終端客戶根本分不出好壞，而且后處理設(shè)備好比一種保健品，只要使用后有效果就可以，并不是一定要藥到病除。我笑了笑說(shuō)，保健品不需要維修人員。我寧愿把雇傭售后服務(wù)人員的錢(qián)和差旅費(fèi)花在做好機(jī)器的成本上，寧愿把往來(lái)奔波維修的時(shí)間花在做好機(jī)器的細(xì)節(jié)上。質(zhì)和量不可兼得的情況下，我堅(jiān)持選擇前者，有了前者，后者自然水到渠成。真的，一切都沒(méi)那么糟，我們?nèi)匀挥欣麧?rùn)空間，我要做的就是讓我的客戶一直是我的客戶，我客戶的朋友也將變成我的客戶。

幾年前，當(dāng)我在苦苦尋求設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)主管的時(shí)候，有朋友勸我說(shuō)，何苦呢，你需要多大處理量的配置，外協(xié)廠家就可以為你搞定，你需要做多大的機(jī)器，生產(chǎn)人員也可以幫你完成。是的，我在后處理這個(gè)行業(yè)已有十多年的經(jīng)理，生產(chǎn)車(chē)間的兄弟也大多是和我一起闖蕩過(guò)來(lái)的，對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，可謂是再熟悉不過(guò)了。在很多同行看開(kāi)，后處理這個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低了，業(yè)內(nèi)也太透明了，基本上沒(méi)有什么核心技術(shù)可言。但是我不這樣想，我不但要有優(yōu)秀的技術(shù)和生產(chǎn)管理人員，而且我還要讓他們代替我去學(xué)習(xí)新的東西，作為一個(gè)后起的企業(yè)，如果想要發(fā)展，吃老套、隨大流，根本是行不通的。我們必須另辟蹊徑，努力開(kāi)創(chuàng)先河，哪怕力所不及，退而求其次也要走在前列。真的，一切都沒(méi)表面看上去那么糟糕，經(jīng)過(guò)多當(dāng)面的努力，現(xiàn)在公司在冷凍干燥方面：常規(guī)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)都得到了完善，并且在微壓、中高壓、船用礦用防爆、節(jié)能變頻以及深冷空分等領(lǐng)域，都已經(jīng)有了成熟的技術(shù)和成功的案例；在吸附式干燥方面，超大處理量以及零氣耗的機(jī)型，都已經(jīng)下線并交付使用.

2010年，地方辦事處在全國(guó)幾個(gè)主要的大城市相繼成立，采購(gòu)訂單也逐月遞增，讓我更堅(jiān)定一個(gè)信念：后處理這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，但是，一切都還沒(méi)那么糟.